เมื่อการเจรจาราคาสำหรับบริการผลิตชิปโนดเดิม (mature-node foundry) เข้าสู่ช่วงสำคัญ โรงงานผลิตชิปในไต้หวันหลายแห่งเริ่มขยับตัวล่วงหน้าเพื่อปรับตัวตามภาวะตลาด โดยการ กดดันซัพพลายเออร์ให้ลดราคาวัตถุดิบต้นน้ำ รายงานจาก Commercial Times ระบุว่า ทั้ง UMC (ผู้ผลิตชิปรายใหญ่อันดับสองของไต้หวัน) และ VIS (บริษัทในเครือของ TSMC) ต่างเผชิญแรงกดดันในการเจรจาราคากับลูกค้าสำหรับปี 2026 โดยมีแหล่งข่าวเผยว่า UMC เป็นรายแรกที่ขอให้ซัพพลายเออร์เสนอการลดราคาขั้นต่ำ 15% เริ่มตั้งแต่ปีนั้น

รายงานระบุเพิ่มเติมโดยอ้างแหล่งข่าวในอุตสาหกรรมว่า คำขอลดต้นทุน 15% ของ UMC ครอบคลุมหลากหลายหมวดหมู่ของซัพพลาย เช่น สารเคมี, แก๊สเฉพาะทาง, วัสดุซับสเตรต, วัสดุสิ้นเปลือง และบริการบำรุงรักษาเครื่องจักร ทั้งนี้ มีรายงานว่าซัพพลายเออร์บางรายกำลังพิจารณาเสนอส่วนลดแบบทยอย (phased discounts) แลกกับ สัญญาระยะยาว 2–3 ปี พร้อมข้อผูกพันในการสั่งซื้อขั้นต่ำ

แหล่งข่าวในอุตสาหกรรมมองว่า การเคลื่อนไหวครั้งนี้ของ UMC มีเป้าหมายเพื่อ สร้างความยืดหยุ่นด้านต้นทุนจากฝั่งต้นน้ำ ก่อนที่จะเริ่มเจรจาราคากับลูกค้าฝั่งปลายน้ำ เพื่อคงไว้ซึ่ง ราคาเฉลี่ยต่อการขาย (ASP) และ กระแสเงินสด (cash flow) ของบริษัท

สงครามราคาในตลาดชิปโนดเดิม: บททดสอบกลยุทธ์ของโรงหล่อชิปไต้หวัน

ในฝั่งลูกค้า รายงานระบุว่า บริษัทออกแบบชิป (IC design houses) ยังคงระมัดระวังเกี่ยวกับความต้องการชิปโนดเดิมในปี 2026 ซึ่งทำให้ อำนาจต่อรองของโรงหล่อชิปลดลง และ การมองเห็นคำสั่งซื้อ (order visibility) ก็ไม่ชัดเจนมากนัก อีกทั้งยังมี กำลังการผลิตชิปโนดเดิมในจีนและเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เพิ่มขึ้น ซึ่งดึงคำสั่งซื้อชิประดับล่างถึงระดับกลางออกไปจากไต้หวัน ส่งผลให้ กลยุทธ์ด้านราคาและการรักษาฐานลูกค้า กลายเป็นประเด็นสำคัญในช่วงสองปีข้างหน้า

รายงานชี้ว่า ภายใต้การแข่งขันด้านราคาที่รุนแรง UMC มุ่งเน้นการพัฒนากระบวนการผลิตเฉพาะทาง (specialty processes) เพื่อสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง พร้อมทั้ง รักษาอัตราการใช้กำลังการผลิต (utilization rate) ด้วยการเสนอส่วนลดปานกลางภายใต้สัญญาระยะยาว ทั้งนี้ Economic Daily News ระบุว่า การผลิตหลักของ UMC ยังอยู่ที่ เทคโนโลยี 22/28 นาโนเมตร และในอนาคต การขยายการผลิต 55 นาโนเมตร BCD รวมถึงแนวโน้มการจัดส่งชิปสำหรับ อุตสาหกรรมยานยนต์และการจัดการพลังงาน (power management IC) จะมีผลต่ออัตราการใช้กำลังการผลิตและ ASP ของบริษัท

ขณะเดียวกัน VIS ใช้จุดแข็งด้าน ความต้องการที่มั่นคงในตลาดยานยนต์, ชิปจัดการพลังงาน และ MCU รวมถึง อัตราผลิตที่ได้คุณภาพสูง (high yields) และ บริการภายในประเทศ (localized services) เพื่อร่วมมือกับบริษัทออกแบบชิปในไต้หวันในการ พัฒนาร่วมและทดสอบผลิตภัณฑ์ (joint development and validation) ตามรายงานของ Commercial Times

การแข่งขันราคาชิปโนดเดิมปี 2026: บททดสอบสามด้านของโรงหล่อไต้หวัน

รายงานสรุปว่า สงครามราคาชิปโนดเดิมในปี 2026 จะเป็นบททดสอบสำคัญของโรงหล่อชิปไต้หวันในสามประเด็นหลัก ได้แก่

1. ปกป้องราคาขั้นต่ำ (price floor) โดยไม่ให้กระทบต่ออัตรากำไร

2. รักษาสัญญาระยะ 2–3 ปี ด้วยเงื่อนไขที่มั่นคง เพื่อเพิ่มความสามารถในการคาดการณ์คำสั่งซื้อและบริหารกำลังการผลิต

3. เสริมความสัมพันธ์กับลูกค้าหลัก ผ่านบริการเสริมมูลค่า เช่น การสนับสนุนด้านการออกแบบ การทดสอบแบบบูรณาการ และการพัฒนาร่วม

ทั้งหมดนี้สะท้อนว่า ตลาดชิปโนดเดิมกำลังเข้าสู่ช่วงแข่งขันดุเดือด ซึ่งจะวัดทั้ง ประสิทธิภาพการจัดการต้นทุนและความสามารถเชิงกลยุทธ์ ของผู้ผลิตในไต้หวันอย่างแท้จริง.

ที่มา: TrendForce