ตลาดจัดซื้อหน่วยความจำได้ปรับใช้โมเดลธุรกิจใหม่แบบ “สัญญารายชั่วโมง” โดยราคาที่เสนอจะมีอายุเพียง 1 ชั่วโมงเท่านั้น และต้องขอใบเสนอราคาใหม่ทุกครั้งที่มีการเปลี่ยนแปลง

ผู้ผลิตหน่วยความจำอย่าง SK hynix, Samsung และ Micron กำลังตอบสนองต่อความต้องการมหาศาลของตลาดด้วยรูปแบบสัญญาใหม่ที่บีบให้ผู้ผลิต OEM ต้องตัดสินใจจัดซื้อ DRAM ภายในระยะเวลาอันสั้นมาก นั่นหมายความว่าการปิดดีลสัญญาต้องทำอย่างรวดเร็ว เพราะราคาสินค้าปรับเปลี่ยนแทบจะ “รายชั่วโมง” ตามดีมานด์ที่พุ่งสูงอย่างรวดเร็ว

ตัวอย่างเช่น ผู้ผลิตพีซีรายใหญ่ซึ่งเป็นลูกค้าหลัก ตอนนี้ต้องส่งมอบสินค้าในราคาหนึ่ง ขณะที่สินค้ารุ่นถัดไปอาจเผชิญต้นทุนที่เปลี่ยนแปลงแทบทุกชั่วโมง ความยั่งยืนและเสถียรภาพของตลาดในรูปแบบนี้ยังเป็นคำถามที่ต้องจับตา

ที่น่าสนใจคือ ตลาด DRAM สำหรับลูกค้าทั่วไปเริ่มแบ่งออกเป็นสองกลุ่มชัดเจน

กลุ่มแรก คือ ลูกค้ารายใหญ่ที่มีเงินทุนหนา เช่น ผู้ให้บริการคลาวด์รายใหญ่ ค่ายรถยนต์ระดับโลก และผู้ผลิตสมาร์ตโฟนชั้นนำอย่าง Apple และ Samsung Electronics ซึ่งยังคงได้รับสิทธิ์เข้าถึง DRAM ก่อนใคร และมีอำนาจต่อรองราคาที่ดีกว่า ผู้ผลิตหน่วยความจำอย่าง SK hynix และ Micron ถูกระบุว่าให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์กับลูกค้ากลุ่มนี้เป็นอันดับแรก โดยเฉพาะผู้ที่สามารถชำระเงินล่วงหน้าหรือจ่ายสดได้

อีกกลุ่มคือผู้ประกอบการขนาดเล็กและกลางกว่า 190,000 ราย ที่ต้องเผชิญสถานการณ์ที่ยากลำบากกว่า หลายบริษัทไม่มีสภาพคล่องหรืออำนาจต่อรองมากพอจะรับมือกับการขึ้นราคาฉับพลัน เมื่อราคาต้นทุนสูงขึ้น บางบริษัทเริ่มปรับลดคาดการณ์ความต้องการลงเพื่อหลีกเลี่ยงการถูกบีบกำไร ตลาดนอกกลุ่ม hyperscaler และดาต้าเซ็นเตอร์อาจเห็นดีมานด์ลดลง เพราะผู้บริโภคทั่วไปไม่ต้องการจ่ายแพงขึ้นทุกวัน

ก่อนหน้านี้มีรายงานว่า Phison เริ่มกำหนดให้ลูกค้าชำระเงินล่วงหน้า เนื่องจากผู้ผลิต NAND Flash ต้องการปิดสัญญาให้เร็วขึ้น และตอนนี้แนวโน้มดังกล่าวกำลังลามมาถึงตลาด DRAM ด้วย

Phison ถูกระบุว่าเริ่มบังคับให้ลูกค้าบางรายจ่ายเงินล่วงหน้าเพื่อควบคุมซัพพลาย นั่นหมายความว่าแม้ยังไม่เริ่มคำสั่งซื้อ ลูกค้าก็ต้องโอนเงินไว้ล่วงหน้าในลักษณะเครดิต เพื่อให้สามารถซื้อคอนโทรลเลอร์ SSD หรือผลิตภัณฑ์อื่นตามจำนวนที่กำหนดได้

ผู้ผลิต DRAM กำลังเดินตามแนวทางเดียวกัน โดยใบเสนอราคารายชั่วโมงอาจเป็นเพียงจุดเริ่มต้น และในอนาคตอาจมีการบังคับชำระเงินล่วงหน้าสำหรับการจัดส่ง DRAM มูลค่าสูงด้วย

ที่มา: TechPowerUp