หลังจากราคา NAND Flash พุ่งสูงขึ้นอย่างรวดเร็ว โดยเพิ่มขึ้นเกือบ 500% ภายในช่วง 6 เดือนที่ผ่านมา มีรายงานว่า Phison เริ่มกำหนดให้ลูกค้าบางรายต้องชำระเงินล่วงหน้า (prepayment) เพื่อควบคุมซัพพลาย

นั่นหมายความว่า ลูกค้าที่แม้ยังไม่ได้เริ่มคำสั่งซื้อกับ Phison ก็อาจต้องโอนเงินล่วงหน้าในลักษณะเครดิต เพื่อใช้สำหรับสั่งซื้อคอนโทรลเลอร์ SSD, SSD สำเร็จรูป หรือผลิตภัณฑ์สตอเรจอื่น ๆ ของบริษัท

ตามประกาศที่ส่งถึงลูกค้า Phison ระบุว่า ความต้องการ NAND Flash ที่เพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วจากโครงสร้างพื้นฐาน AI ทำให้ห่วงโซ่อุปทานด้านสตอเรจหลายส่วนต้องปรับเงื่อนไขการชำระเงิน โดยเน้นการชำระที่รวดเร็วขึ้น ลูกค้าจึงอาจต้องยอมรับการปิดสัญญาเร็วขึ้น หรือเลือกใช้รูปแบบการชำระเงินล่วงหน้า

Phison เป็นบริษัทที่เน้นผลิตคอนโทรลเลอร์ SSD เป็นหลัก ซึ่งผลิตโดยโรงงานอย่าง TSMC หรือ Samsung ในฐานะชิปตรรกะ (logic device) ไม่ใช่ผู้ผลิต NAND Flash โดยตรง คอนโทรลเลอร์รุ่นล่าสุด E28 ของบริษัทผลิตบนกระบวนการ 6 นาโนเมตรของ TSMC ซึ่งเป็นโหนดที่ถือว่าอยู่ในระดับเสถียรแล้ว

จึงมีความเป็นไปได้ว่า ซัพพลายเชนฝั่งคอนโทรลเลอร์ของ Phison ยังไม่ได้มีปัญหาโดยตรง อย่างไรก็ตาม หาก Phison เป็นผู้จัดซื้อ NAND Flash ให้ลูกค้าบางรายด้วย ก็อาจอธิบายได้ว่าทำไมบริษัทจึงต้องการให้มีการชำระเงินเร็วขึ้น

ในบางกรณี Phison อาจจัดทำแบบอ้างอิง (blueprint) ให้ผู้ผลิต SSD พร้อมดูแลบางส่วนของการออกแบบและโลจิสติกส์ภายในบริษัทเอง หากเป็นเช่นนั้น การปิดสัญญาและชำระเงินเร็วขึ้นจะช่วยให้ผู้ผลิต SSD ได้ราคาที่ดีที่สุดสำหรับ NAND Flash ที่จับคู่กับคอนโทรลเลอร์ของ Phison

ด้านล่างคือข้อความเต็มของจดหมายจาก Camille Chen ผู้อำนวยการฝ่ายการเงินของ Phison:

เรียน ลูกค้าผู้มีอุปการคุณ

เราขอขอบคุณอย่างจริงใจสำหรับการสนับสนุนและความร่วมมืออย่างต่อเนื่องของท่าน จากการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วของโครงสร้างพื้นฐาน AI ซึ่งทำให้ความต้องการ NAND เพิ่มขึ้นอย่างมาก ซัพพลายเออร์หลักของเราได้ปรับเงื่อนไขการชำระเงินเป็นแบบชำระล่วงหน้า หรือกำหนดระยะเวลาชำระเงินให้สั้นลง

ที่ผ่านมา Phison ได้ให้การสนับสนุนทางการเงินสำหรับคำสั่งซื้อของท่าน เพื่อรักษากำลังการผลิตและรับประกันการจัดส่งอย่างต่อเนื่อง

เพื่อคงเสถียรภาพของห่วงโซ่อุปทานและให้บริการท่านได้อย่างต่อเนื่อง เราจึงจำเป็นต้องปรับเงื่อนไขให้สอดคล้องกับข้อกำหนดใหม่ และขอความกรุณาให้มีการชำระเงินล่วงหน้า หรือชำระเงินเร็วกว่าปกติสำหรับคำสั่งซื้อที่จะมาถึง

การปรับเปลี่ยนนี้จะช่วยให้เราจัดหาวัสดุได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น และเพิ่มความยืดหยุ่นในการดำเนินงาน เพื่อให้สามารถให้บริการท่านได้ดียิ่งขึ้น

เราตระหนักดีว่าการเปลี่ยนแปลงใด ๆ อาจต้องอาศัยการประสานงานภายในองค์กรของท่าน และเราพร้อมให้ความช่วยเหลือในช่วงการเปลี่ยนผ่านนี้

ขอขอบคุณสำหรับความเข้าใจและความร่วมมือ หากมีข้อสงสัยประการใด กรุณาติดต่อเราได้ตลอดเวลา

ขอแสดงความนับถือ
Phison Electronics Corporation
Camille Chen
ผู้อำนวยการฝ่ายการเงิน