รายงานว่า Samsung กำลังเดินหน้าเจรจากับลูกค้าอย่างต่อเนื่อง เพื่อผลักดันให้ลงนามสัญญาจัดซื้อหน่วยความจำระยะยาว โดยเสนอส่วนลดเล็กน้อยในช่วงแรกและสิทธิ์ได้รับสินค้าก่อนใคร เพื่อแลกกับสัญญาจัดหา DRAM ระยะเวลา 3–5 ปี ซึ่งเป็นการ “ล็อกราคา” หน่วยความจำให้อยู่ในระดับสูง และยืดช่วงเวลาที่ราคาแรมพุ่งสูงให้นานขึ้น
ตามรายงานระบุว่า ในช่วงหลายไตรมาสที่ผ่านมา อุตสาหกรรมหน่วยความจำเผชิญวัฏจักรความต้องการที่รุนแรงเป็นประวัติการณ์ โดยความต้องการจากภาคธุรกิจเพิ่มสูงมาก ดันราคาสัญญา DRAM แตะระดับสูงสุดใหม่
แม้ผู้ผลิตหน่วยความจำรายใหญ่ของเกาหลีใต้จะได้รับประโยชน์จากสถานการณ์นี้อย่างมาก แต่ก็มีความกังวลว่าอุปสงค์ที่ร้อนแรงอาจสิ้นสุดลง จึงต้องการใช้สัญญาระยะยาวเพื่อล็อกราคา DRAM เอาไว้
รายงานระบุว่า Samsung เสนอทางเลือกสัญญา 3 ปี หรือ 5 ปี โดยจะให้ส่วนลดเล็กน้อยในช่วงเริ่มต้นสัญญา พร้อมสิทธิ์จัดส่งสินค้าก่อนลูกค้ารายอื่น เป้าหมายคือการตรึงราคา DRAM ให้อยู่ในระดับสูง และสร้างความมั่นใจต่อความต้องการหน่วยความจำในระยะยาว
สัญญาระยะยาวลักษณะนี้เปรียบเสมือนการ “ล็อก” ระดับราคาสูงในช่วงที่สินค้าขาดตลาด ทำให้ Samsung สามารถรักษาระดับราคา DRAM ให้มั่นคงในอีกหลายปีข้างหน้า แม้ว่าในระยะยาวความต้องการหน่วยความจำจะลดลง ความเสี่ยงก็จะตกอยู่กับฝั่งลูกค้าแทน
ทั้งนี้ ไม่ใช่แค่ Samsung ที่ใช้กลยุทธ์ลักษณะนี้ เพราะ SK hynix ผู้ผลิตรายใหญ่จากเกาหลีใต้อีกราย ก็มีสัญญาในรูปแบบใกล้เคียงกันเช่นกัน
ส่งผลให้สถานการณ์ราคา DRAM ที่เดิมคาดว่าจะคลี่คลายในปี 2028 อาจถูก “ล็อกยาว” โดยสองยักษ์ใหญ่เกาหลี ไปจนถึงปี 2030
รายงานยังชี้ว่า ลูกค้าบางรายแม้ไม่เต็มใจ แต่ก็จำเป็นต้องเซ็นสัญญาระยะยาวเหล่านี้เพื่อความมั่นคงด้านซัพพลาย เพราะหากไม่มีข้อตกลงระยะยาว ก็อาจไม่สามารถดำเนินธุรกิจให้รอดไปถึงปี 2028 ได้
ที่มา: HKEPC
